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購物中心如何吸引顧客的眼球，激發(fā)其購買需求?商業(yè)美陳是一個(gè)重要的方法。美陳通過自身的功效性、震撼性、時(shí)效性和營銷性來創(chuàng)造賣點(diǎn)和傳播，實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者引進(jìn)來的同時(shí)把購物中心的品牌和形象推廣出去。

1、環(huán)境光線

銷售場(chǎng)所的光線可以引導(dǎo)顧客進(jìn)入商場(chǎng)，使購物場(chǎng)所形成明亮的愉快的氣氛，使商品顯示出鮮明奪目、五光十色，引起顧客的購買欲望。光線暗淡，商場(chǎng)會(huì)顯得沉悶壓抑，而光線過強(qiáng)，又會(huì)使顧客感到暈眩，售貨員視力精神緊張，易出差錯(cuò)。

采用自然光：既可以展示商品原貌，又能夠節(jié)約能源。但自然光源受建筑物采光和天氣變化影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)營場(chǎng)所的需要，特別是大型商場(chǎng)多以人工照明為主。商場(chǎng)的人工照明分為基本照明、特殊照明和裝飾照明。

裝飾照明：這是營業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)廣告的組成部分，用霓虹燈、電子顯示屏、裝飾美耐燈、米泡燈、貼片燈等，配合一些美陳裝飾物，在裝飾的同時(shí)起到輔助照明的作用。

一般而言，營業(yè)場(chǎng)所燈光照明應(yīng)不同位置配以不同的亮度，縱深處高于門廳，陳列商品處高于通道，這樣可以吸引顧客注目。

2、色彩的冷暖關(guān)系

色彩對(duì)于商場(chǎng)環(huán)境布局和形象塑造影響很大，為使?fàn)I業(yè)場(chǎng)所色調(diào)達(dá)到優(yōu)美、和諧的視覺效果。必須對(duì)商場(chǎng)各個(gè)部位如地面、天花板、墻壁、柱面、貨架、柜臺(tái)、樓梯、窗戶、門等以及售貨員的服裝設(shè)計(jì)出相應(yīng)的色調(diào)。